给钢贸业一个继续发展的理由 从流通业架构谈起

某行业在搭建电子商务交易平台时准备实施扁平化交易架构，有计划地剔除中间贸易商环节，让供需双方直接达成交易。时下，在钢材电子商务崭露头角时，钢贸商作为钢厂和用钢终端的中间环节，也遭遇了同样的问题——一些业内人士主张在扁平化交易架构中剔除钢贸商，认为这样做能让上下游分享中间环节的利润，安全、快捷、高效、低成本地达成交易。

据20CrNiMo钢管检测员检测，对这一说法的支撑主要有两点：一是钢贸商为了赚取差价，要么哄抬市场价格，要么打压市场价格，由此导致市场行情波动;二是钢贸商在衔接钢厂和用钢终端的过程中没有增加社会财富。因此，他们认为，对于“可有可无的中间环节”，理应通过电子商务平台剔除。

钢贸商靠赚取差价求生存是一种本能，但这绝非钢贸商存在的全部意义，其存在的更大意义是通过提供服务来创造社会价值，被服务方只要认同并接受这样的服务，自会心甘情愿地埋单。

我国钢贸商没有钢材定价的话语权，仅仅是市场交易价格的落实者而非搅局者。上个世纪80年代以来，我国钢材市场曾经历过两个不同的市场经营环境—-——供不应求时期和供大于求时期。在不同的经营环境中，钢贸商的经营方法自然不同，但市场定价的法则是一致的：供求关系决定市场交易价格。在供不应求时，以资源为王，重点是组织到钢厂资源;在供大于求时，以渠道为王，重点是积累有效终端客户资源。因此，钢贸商一直都没有定价的话语权，仅仅是市场价格的执行者，并利用时间差、空间差为自己赚取最大利益。

在互联网普及的今天，相关交易品种的价格指数可以作为参考。在实际交易中，钢贸商为了达成交易意愿，常会以低于价格指数的价格达成交易。接到大订单时，他们会在不同时间段连续批量采购。为了有效规避市场风险，交易双方也会参照某一价格指数后再下降几个百分点，作为后续交易的实际价格。

据20CrNiMo钢管检测员检测，在供不应求时期，钢贸商曾经利用市场信息不对称，选择市场紧缺品种规格，抬高其价格，吨钢利润一度达到2000多元。对此，许多人误认为钢贸商的经销商层级众多，抬高了市场价格。

然而，他们忽略了这样的事实：有效成交价格一定是凝聚了供需双方达成的共识，一般参照当时当地的市场价格确定，需求方也决不会接受把供货方层级众多作为加价的理由。

钢贸商中还曾经出现过不增加利润产生流通的经历。这些钢贸商通过在账面上把货“搬来搬去”，以此增加企业的业务流量，从而积累向金融机构申请贷款额度的资本。一般来说，一些钢贸商抬高价格出售钢材，是因为市场中个别钢材品种有缺口，利用时间差和空间差为企业获取更大的利润空间，这也是钢贸商的营销策略;个别钢贸商压低价格、甚至亏本销售，也是为了及时回笼资金，维持企业资金链正常运作。即便如此，钢贸商的非常规做法对市场正常交易价的影响也微乎其微，任何企业上网挂牌的价格还得经过市场的检测和采购方的认同。

传统钢贸商的存在为电子商务创造了生存发展的必要条件，而电子商务也为传统钢贸商拓宽了转型升级的道路。钢材电子商务交易平台在搭建模块时，只能在传统交易流程的基础上起到完善的作用，平台还必须与传统交易相关的方方面面进行必要的磨合。只有线上线下有效互动后，钢铁电商平台才能产生真实意义上的社会价值。

钢材交易流程复杂，需相关方面的资源融合。其实，在钢材电子商务交易架构中剔除钢贸商交易的说法是伴随钢贸商的出现就存在的。在计划经济时期，钢材作为国家控制的生产资料，钢厂生产出来的产品只能通过物资部门按计划流通到用钢终端。

在市场经济体制下，由于直供渠道是钢厂最为高效的营销方法之一，钢厂还是更愿意根据各类钢材的不同应用情况，为一些批量生产的钢材自建直供渠道。但是，任何一家钢厂都无法承受为直供渠道按量定制生产而带来的高额成本，总会有多余的部分流入市场，也就是由钢贸商分销的部分。

据20CrNiMo钢管检测员检测，今后，我国钢铁企业将有计划地推出一批绿色环保新型钢材品种。从试制到排产，钢厂少不了多渠道地获取信息，这其中也少不了熟知市场的钢贸商的参与。成品被生产出来后，还需要钢贸商宣传、推广和销售。只有让线上的交易与线下的推广和销售结合起来，才能形成多元销售渠道，起到事半功倍的效果。鉴于此，钢材电子商务平台搭建扁平式交易架构并非针对钢贸商，而是搭建一个新型的平台以融合参与各方的有效资源，尽快完善钢铁流通环节。

无锡市苏桥特种钢管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。
主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
  公司是ISO9001：2000国际质量体系认证和国家级压力管道元件制造许可注册企业，中石化、中石油、国家电力公司网上采购单位及资源市场成员单位，公司以质量和信誉在国内厂矿企业中树立了良好的形象。经过多年的积累，公司与成都无缝钢管厂、鞍山钢铁集团无缝钢管厂、包头钢铁集团无缝钢管厂、衡阳、冶钢、天津无缝管厂组建了现货销售中心，建立了良好的合作关系，是各种规格无缝钢管销售代理企业。
   管材品种有结构管、流体管、高中低压锅炉管、合金管、石油裂化管、地质钻探管、化肥专用管、低温管、天然气专用管、船用铜镍合金管、电力化工行业冷凝器铜合金管、铝合金管等，规格、材质比较齐全，常年库存3800吨以上。 
  材质为10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低压锅炉管、GB5310-95高压锅炉管、支架管、直缝管、化肥专用无缝管GB6479-86GB8162-1999结构管，GB8163-99流体管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽车半轴用管、YB235-70地质钻探管、YB528-65石油钻探管等。
　我公司常年以总代理的方式销售和配送：成钢、包钢、鞍钢、冶钢、宝钢、天津等几大钢厂石油专用管、0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、无缝管，各种进口国产合金高压管、高压锅炉管、低中压锅炉管、化肥用管、石油裂化管、流体管、结构管、焊管，各种规格、各种材质的圆钢，型材板材，管材管件；各种口径特厚壁管、不锈管，打桩、厂房立柱专用管等本公司是一家专营无缝管的大型流通企业.
　
   苏桥特种钢管公司经营的所有钢管全部符合国家标准，质优价低。所有进货均是厂方生产的钢管，全带原始质保书，重量支数，按厂家要求。我公司将凭借良好的信誉，优质的产品，雄厚的实力，优良的服务，低廉的价格与广大用户再展宏图，共创辉煌。 无锡市苏桥特种钢管0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。 主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
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