铁矿石买方市场的中国机遇

三大矿山巨头谁能先满足中方的条件，我们就先跟谁谈定，这也包括了总量的分配。这么多年来，国人第一次听到了钢协这么有底气的声音。这是因为风云变幻的全球经济，让趾高气扬的铁矿石无可奈何地转入了买方市场。

据20CrMnTi钢管检测员检测，今年以来，在全球市场需求低迷的挤压下，国际铁矿石价格累计已下跌了约50%。截至11月28日收盘，全球三大矿商淡水河谷(VALE)、力拓(RIO)与必和必拓(BHP)年内股价跌幅分别达40.8%、12.2%和18.8%。高盛此前发布名为《黑铁时代的终结》的报告称，今年铁矿石价格下降时间远比预期中要早，且不太可能复苏，这意味着今年将是“黑铁时代”的终结，铁矿石已进入通常标志大宗商品熊市的“开启期”。面对江河日下的价格形势，原本因奇货可居而稳坐钓鱼台的全球三大矿商不得不放下身段，谦恭地与铁矿石消费大户谈判。

与此同时，矿商们争先恐后地削减成本，必和必拓在10月更信誓旦旦表示在中期内将生产成本从2014财年的每吨27.5美元减至20美元以下，凭此取代力拓的谈判地位，成为向中国提供铁矿石的矿商中成本最低的一家。不过，力拓的一名高管随即做出反应，断然否定了必和必拓取代该公司地位的可能性。

形势比人强，筹码落到了钢铁制造商这一边。在矿业巨头价格内斗的情势下，全球钢铁制造商纷纷亮出了今年铁矿石价格谈判降幅的底线，中国钢铁业要求力拓降40%，而全球第四大钢铁制造商韩国浦项钢铁则狮子大开口，直接提出“降50%”。多年来受矿业巨头压制的中国钢铁业扬眉吐气，终于有了市场话语权，这是一个重大的市场机遇，我们必须牢牢抓住。

在定价方面屡受矿业巨头左右。自2005年首次独立参加铁矿石谈判以来，历次谈判都未能取得理想的“中国价格”，在2009年度谈判中与全球三大矿石巨头更是闹翻了脸，未达成任何协议。

据20CrMnTi钢管检测员检测，2010年谈判刚拉开序幕，令人尴尬的是，三大矿石巨头首先接待的客户不是中国，却是日本，与日本敲起谈判的开台锣鼓，有意将中国晾在一边。

往事不堪回首，但教训必须牢牢记取，其中之一，就是中国钢铁企业绝不能各自为政。在铁矿石价格飞涨的情势下，中国钢企不是合力一致对外，而是为求“自保”暗地里纷纷单独与矿业巨头接触，生怕订不到货，竞相抬价，被国际矿业巨头们抓住了软肋。而长期以来，宝钢等大型钢企代表中国钢铁业与矿业巨头谈判，一直被指责罔顾中小钢企利益。为求生存，中小钢企便绕开“正规军”打起了谈判的“游击”，竟也能捷足先登，抢先签订到长期供货协议。这种各自为战的“内乱”，除了被国际矿商各个击破，还能有什么?

如今世易时移，中国钢企的腰杆硬了。但要夺得在谈判桌上的主动权，齐心协力，一致对外仍是非得恪守不可的原则。中钢协这次已把全国主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总出来，交给宝钢一家去谈判，明令其他企业都不能对外分别谈，即使是谈量也不行，以免重蹈被矿业巨头各个击破的覆辙。

铁矿石价格持续暴跌，也为中国企业抄底海外矿业资源打开了一扇大门。铁矿石价格行情低迷，收购成本及阻力相对已降低，这是我国钢企开拓境外矿业项目、获得采矿权的绝好时机。

应多鼓励钢企走出去，到海外投资铁矿石。中国要确保铁矿生产规模达到年产11亿吨、自给率达到50%以上，才能冲破国际铁矿业的垄断局面。

去年我国企业境外固体矿产投资项目122例，同比下降22.78%，投资额累计49.11亿美元，同比下降45%。这种状况必须尽快改变。时不我待，只争朝夕。从现有的投资实践看，到国外投资开矿有利于取得稳定的铁矿石原料供应渠道，增强中国钢铁生产的安全保证程度，改善矿石结构，提高经济效益。

同时，可以通过参股分红，对冲日后矿价可能的报复性上涨所带来的损失。从战略角度看，获得海外更多的权益矿数量，还可提高钢企的资源供应自给率。

机遇稍纵即逝，现在就看中国钢铁业如何拿捏了

无锡市苏桥特种钢管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。
主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
  公司是ISO9001：2000国际质量体系认证和国家级压力管道元件制造许可注册企业，中石化、中石油、国家电力公司网上采购单位及资源市场成员单位，公司以质量和信誉在国内厂矿企业中树立了良好的形象。经过多年的积累，公司与成都无缝钢管厂、鞍山钢铁集团无缝钢管厂、包头钢铁集团无缝钢管厂、衡阳、冶钢、天津无缝管厂组建了现货销售中心，建立了良好的合作关系，是各种规格无缝钢管销售代理企业。
   管材品种有结构管、流体管、高中低压锅炉管、合金管、石油裂化管、地质钻探管、化肥专用管、低温管、天然气专用管、船用铜镍合金管、电力化工行业冷凝器铜合金管、铝合金管等，规格、材质比较齐全，常年库存3800吨以上。 
  材质为10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低压锅炉管、GB5310-95高压锅炉管、支架管、直缝管、化肥专用无缝管GB6479-86GB8162-1999结构管，GB8163-99流体管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽车半轴用管、YB235-70地质钻探管、YB528-65石油钻探管等。
　我公司常年以总代理的方式销售和配送：成钢、包钢、鞍钢、冶钢、宝钢、天津等几大钢厂石油专用管、0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、无缝管，各种进口国产合金高压管、高压锅炉管、低中压锅炉管、化肥用管、石油裂化管、流体管、结构管、焊管，各种规格、各种材质的圆钢，型材板材，管材管件；各种口径特厚壁管、不锈管，打桩、厂房立柱专用管等本公司是一家专营无缝管的大型流通企业.
　
   苏桥特种钢管公司经营的所有钢管全部符合国家标准，质优价低。所有进货均是厂方生产的钢管，全带原始质保书，重量支数，按厂家要求。我公司将凭借良好的信誉，优质的产品，雄厚的实力，优良的服务，低廉的价格与广大用户再展宏图，共创辉煌。 无锡市苏桥特种钢管0510-85362028我公司集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积200亩，拥有职工300多人（其中高级工程师20人，专业技师40，聘请专家10人），热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ38mm-351mm×3.5-60mm的无缝钢管，同时经营销售包钢、天钢、鲁宝、成钢、冶钢无缝钢管。 主营无缝钢管、小无缝钢管，小钢管 大小口径精密钢管。光亮钢管、锅炉管，合金管，高压钢管，化肥专用管 镀锌钢管，地质管，焊管，石油裂化管 不锈钢管 铜管 钛管 铝管 ，流体管 圆钢、轴承钢管石油专用0cr18ni9不锈钢管、合金管、16mn合金管、流体管、结构管等各类无缝钢管.
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