部分钢企和贸易商谈自身国际化战略

2014年和2015年前3个月，我国钢铁出口量保持大幅增长的态势。2014年，中国出口钢材9378万吨，创历史最高纪录。这与我国钢铁企业和钢铁贸易企业的国际化战略是分不开的。

然而，高出口也给我国钢铁企业的对外贸易带来了很大风险。在此背景下，企业如何进一步推进国际化战略?日前，在第十三届钢材市场和贸易国际研讨会上，河北钢铁集团、沙钢集团和五矿发展股份有限公司就本企业的国际化战略、国际贸易策略和经验进行了总结和分享。

该公司2014年的营业收入为2800亿元，同比增长12%;完成利税80亿元，同比增长19%。其中，海外营业收入为125亿美元，海外收益为0.72亿美元，海外融资58.4亿美元。

河钢的国际化发展目标是争取用3年~5年时间，形成“2232”的发展格局，即培育海外服务国内钢铁主业和海外新事业两大功能集群;搭建投资、融资两个上市平台;打造资源、制造、贸易3大核心业务板块;依托德高建设国际市场开发主基地，依托南非PMC矿业公司建设海外实业发展主基地。我们的最终目标是到2018年实现海外年营业收入达到200亿元，占集团营业收入比重达到30%。”

河钢的国际化营销借助了强力平台。例如，通过并购德高，河钢借助德高平台，低成本、快速地建立起全球化的钢铁贸易服务和营销网络。

2008年以来，河钢出口量稳步增长——由2008年的35万吨增长到2014年的688万吨，增长了近20倍。2012年~2014年，河钢的钢材出口量同比增幅都超过了50%。此外，河钢出口的钢材占全国的出口比例也在逐年攀升，由2008年的0.59%增长到2014年的7.34%。

2014年，河钢出口钢材的产品占比中，热轧卷板占31.76%，镀锌板占19.79%，冷轧卷板占13.29%，线材占11.82%，型材占 6.80%，中厚板占6.20%，圆钢占5.02%。

在出口区域上，亚洲占49.53%，美洲占34.50%，欧洲占9.71%，非洲占5.79%，澳洲占0.48%。张海说：“河北钢铁正以国际化的视野，扩大产品国际市场份额。”

通过国际合作可以提高竞争力。河钢先后与韩国浦项、美国哈斯科等全面深化能源环保方面的战略合作，积极发展LED(发光二极管)、转炉煤气制乙醇等战略性新兴产业，拓展非钢产业发展新路径;与西门子奥钢联建立钢铁产业全生命周期的战略合作伙伴关系，合作建设高强汽车板项目，开展能源、环保等领域深层次合作;与韩国浦项建立常态化交流机制，借鉴其先进的管理理念、运营模式，实施管理流程再造，全面提升企业管理水平。

五矿发展设有全球钢材出口一体化小组，统筹钢材出口国际营销网络，明确海内外经营单位职责分工，海内外各司其职，共同推进钢材出口一体化运作。海外主要开发海外终端用户，扩大钢材出口规模，吸收和利用当地的销售人才提升管理效率;国内主要落实国内出口订单，组织货源，维护国内供货渠道，寻找优质低价货源。

目前，五矿集团外派海外的人员为258人，当地从业员工为10536人，达到97.6%。因此，钢材在海外的销售都是当地员工负责，五矿实现了员工的本地化，以及经营方式、经营理念的当地化。